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建筑卫生陶瓷行业市场已进入转型期1

发布时间:2019-11-13 来源:装修施工 点击:0

  建筑卫生陶瓷行业:市场已进入转型期

  国内的陶瓷卫浴产业近二十年时间大致经历了三个竞争期,分别是产品竞争期,渠道竞争期,和品牌竞争期从目前的状况来看,产品竞争期已经过去,渠道竞争期基本完成,而品牌竞争期正在临近

  在过去20年中,一家企业往往能依靠一、两款新型产品迅速壮大,甚至发展成为行业领先者所以,这就给很多企业造成一定的错觉,产品好就能包打天下其实,这种产品好的概念本身就很模糊,首先,好是款式好,还是质量好;其次,产品好就能横行市场的时代往往都是市场发展初期,市场需求旺盛而供应相对不充分,而在当今时代这个市场的背景已经不存在了难道是诺基亚的产品一夜之间变得不够好才会被苹果超越吗?难道是沃尔沃汽车的质量不如吉利才被收购吗?

  国内的陶瓷卫浴产业近二十年时间大致经历了三个竞争期,分别是产品竞争期,渠道竞争期,和品牌竞争期从目前的状况来看,产品竞争期已经过去,渠道竞争期基本完成,而品牌竞争期正在临近

  20世纪90年代中后期,行业曾经历过供不应求的黄金时段,那是一个令很多老板至今仍向往的时代在那个年代曾有一段时间,产品不用包装就会被经销商拉走,经销商从来都不打款而是直接拿麻袋装现金来提货开厂扩大生产是那个年代的住旋律,箭牌因为一款联体马桶起家,九牧因为淋浴花洒经销商都要找关系抢货,东鹏因为一个系列的产品大红大紫,可以说谁有产品谁就能成为明星企业,谁就是名牌

  建筑卫生陶瓷行业:市场已进入转型期

  随着众多制造企业型企业的出现,进入21世纪后,国内同行业开始出现疲软态势,但幸运的是,随着加入WTO带来的商机涌现,供不应求的局面再次出现于是,从1995年到2005年这十年,开厂已经成为发家致富的代名词在这个阶段,培育了大量活跃在中国市场上的明星企业

  在面临出口机会到来的时候,不少企业转战海外市场,国内出现相对的空挡,坚持国内市场路线的企业如箭牌、恒洁、九牧就是充分利用了这个时期,迅速铺开壮大国内渠道,成为内销市场的王者而在这个时期,有足够实力进行渠道竞争的企业因为外销市场的诱惑而将精力转移,这也为后来的发展埋下隐患

  兵家说,不战而屈人之兵,善之善者也必然也好,偶然也罢,曾经的坚守者在缺少重量级竞争对手的情况下等到了丰收的季节2007年次贷危机和2008年金融危机下,外销市场受阻,原本好做的生意突然面临挑战,而国内市场却仍似乎没有任何影响,甚至在2009年多数内销品牌都迎来了销售的高点此时,外销型主导企业纷纷开始掉头,开始向内销市场投入,如从欧洲回到中国的中宇,浪鲸等

  随着国内房地产市场的调控政策,2011年下半年对陶瓷卫浴行业影响开始显现,在这样的大背景下,仍有不少领先者营业额上升,充分显示出品牌的影响力开始显现例如中高端的科勒、TOTO,以及坚收国内的箭牌、恒洁等,这有力地说明,渠道竞争阶段已经接近尾声,品牌竞争阶段开始来临

  2012年的5月,是中国陶瓷卫浴行业连续10多年黄金销售旺季后的第一个萧条日,据业内人士反应,多数品牌的销售额有10%-50%不等的下滑销售额能维持的品牌了了无几,而有所上升的只有少数几个以工程为主的国际品牌仍处于产品进入市场阶段的企业面临没有定单的局面,而处于渠道开发阶段的企业面临点开发无力进退两难的困境,而品牌型企业多年沉淀下来的渠道优势和顾客认知的优势开始显现,虽有压力,但不至于无法维系,甚至有如九牧这样的企业甚至提出了快速扩张的策略

  通过简单梳理,我们发现,目前国内领先的品牌,无论是国际还是国内,往往都经历过了20世纪90年代的考验和21世纪头10年的坚守无论是在产品方面,还是在渠道、服务方面,更符合市场发展的需要,更能满足消费者的需求从产品竞争到渠道和品牌竞争三个竞争无法完全的孤立进行,但在每个阶段都会有非常清晰地特性发展到今天,企业已经很难通过单一方面的努力而成为市场的大明星,而更需要综合性的能力市场在变,企业发展的要求在变,而作为经营者的人,能跟上时代发展的步伐吗?

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